Время кризиса научило некоторых участников рынка тому, как правильно тратить свои деньги. До кризиса можно было все, так или иначе купят –казалось, что спрос бесконечен. Увы, кризис расставил все точки над «и», и те, кто не сумел во время перестроить модель бизнеса — обанкротились, кто сумел — научились правильно инвестировать, минимизируя свои риски. И обеспечивать проектам максимально быстрый выход на точку безубыточности, когда денежный поток рефинансируется в проект с первых дней запуска продаж.
Безусловно, в модель сразу закладывается тот минимальный объем средств, который необходимо профинансировать в проект, чтобы запустить продажи. Причем такая стратегия применяется даже в том случае, когда у инвестора есть возможности профинансировать проект практически на 100%. Компания старается сократить риски для любого проекта, а наращивать финансирование можно только в случае, когда проект доказал свою эффективность и показал высокий темп продаж. Тогда дополнительное финансирование позволяет сократить сроки реализации проекта и, как следствие, увеличить рентабельность.
Итак, в передаче проекта в управление можно выделить несколько бесспорных преимуществ для инвестора или собственника проекта: сокращение издержек на персонал, налоги и административные расходы; возможность получить профессиональную команду, сформировать которую самому в короткие сроки крайне сложно; максимизацию эффективности рекламы и продаж; получение финансовой модели проекта и возможности точного бюджетирование расходов, а стало быть увеличение прибыли; правильная стратегия финансирования проекта, сокращение рисков инвестора; комплексный подход к девелопменту проекта от идеи до строительства в рамках одной компании; позиционирование проекта под маркой серьезного надежного бренда, который знает рынок и потребители.
И если спросить, будет ли востребовано управление проектами, я отвечу — будет, и интерес к такой модели только растет. Я не исключаю, что в будущем управляющие компании будут доминировать на рынке над чисто девелоперскими компаниями.
